Negociere si influenta

Ce este „negocierea”? Cand este util sau necesar sa negociem? Care sunt criteriile de succes ale unei negocieri?

Toate aceste intrebari constituie interes deosebit pentru discipline academice precum psihologia sociala, sociologia sau economia, dar relevanta lor practica se manifesta cel mai mult la nivelul relatiilor de afaceri: scopul fiecarui negociator competitiv si onest este acela de a-si maximiza sansele de castig in conditiile in care si partenerul are de castigat.

Premisa cea mai sanatoasa de la care pornesc partenerii de negociere este castig-castig.

Beneficii:

Intelegerea si valorificarea optima a cunostintelor si abilitatilor necesare in procesul de negociere;
Consolidarea increderii in sine si a atitudinii pozitive ce trebuie adoptata in context de negociere;
Castigarea si mentinerea unui avantaj competitiv cu ajutorul echipei de negociatori, care vor fi atat creatori, cat si implementatori ai strategiilor de negociere;
Cresterea profitului companiei datorita capacitatii angajatilor sai de a lua deciziile optime intr-un mediu de afaceri dinamic si cu provocari diverse.