Am auzit o vorba conform careia muncim ca sa ne platim casa in care nu apucam decat sa dormim si muncim sa ne intretinem familia cu care de-abia apucam sa petrecem putin timp. Daca ati avut senzatia ca pierdeti contactul cu timpul liber, cu familia si cu activitatile care va fac placere, va propun un…
Chiar daca nu suntem siguri pe abilitatile noastre de vanzare, suntem confruntati cu vanzatori in mare parte a timpului. Suntem echipati sa recunoastem anumite tipologii si sa reactionam la diferite abordari. Va voi prezenta cateva tipologii pe care le-am identificat si va invit sa va categorisiti vanzatorii din jurul vostru sau sa vedeti daca va…
Un mod usor de a fi convingator este sa-ti organizezi argumentele, sa fii pregatit sa le sustii si sa fii constient de posibilele contraargumente. Pentru acest lucru exista un model simplu conceput de filosoful britanic Toulmin. Modelul argumentativ al lui Toulmin este compus din sase etape menite sa ne structureze argumentatia si sa o faca…
Fie ca ajungeti la un training trimisi sau din proprie initiativa, exista momente in care simtiti ca invatarea nu e la cel mai inalt nivel. Cauzele pot fi multiple, de la tematica prea generala sau prea specifica, la materialele de training si exercitiile propuse sau starea de spirit, pana la calitatea livrarii. Va propun astazi…