Deoarece vine sezonul concediilor si e timpul pentru relaxare o las si eu mai moale cu tehnicile de vanzari, negocieri… In acest sens va propun un set de Legi ale lui Murphy, aplicate vanzarilor si mai ales indurate pe propria mea piele.
Stiinta legilor lui Murphy se numeste murphologie si inseamna conform dictionarelor: “1.Ramura a cunoasterii rezervata lucrurilor care merg prost sau 2. Stiinta erorilor.”
1. Legea lui Murphy extinsa
– Daca prima vanzare din zi merge prost , urmatoarele vanzari vor merge si mai prost
– Doua vanzari proaste la inceput de zi sunt doar inceputul
– Daca vanzarea merge bine e clar ca incasarea banilor din teren va merge prost
– Dupa ce vanzarile merg din ce in ce mai rau , ciclul se repeta
2. Legea lui Murphy in planificarea vanzarii
– Planificarea meticuloasa nu poate inlocui bafta chioara
3. Legea lui Murphy in negocieri
– Concurenta are intotdeauna oferta cea mai buna
– Prima oferta este intotdeauna proasta
– Compromisul este intotdeauna mai costisitor decat celelalte solutii
4. Legea lui Murphy in echipa
– Munca in echipa e esentiala, ea iti permite sa dai vina pe celalalt
5. Legea lui Murphy in recuperarea soldurilor
– Soldul clientului este intotdeauna mai mic decat soldul agentului
– Din cinci facturi se va plati cea mai mica factura
– Termenul de plata de 7 zile este normal de 14 zile
Si daca toate merg prost incercati sa aplicati “Prima Lege a lui Scott”:
– Indiferent de cat de prost iti merge, da impresia ca totul merge bine.
Vacanta placuta si daca doriti o lectura agreabila incercati “Arthur Bloch-Legea lui Murphy”, Editura Humanitas, Bucuresti 2008.