Dragi cititori, deoarece se anunta un an in care va trebui sa ne luptam pentru fiecare client si pentru fiecare vanzare, mi-am propus sa incepem o discutie mai lunga despre negocierea profesionista.
George Washington spunea : “In viata nu obtinem ce meritam, ci ceea ce negociem”.
In acest sens, va voi dezvalui cele 4 principii care guverneaza negocierea :
1. FII CREATIV !
2. TINTESTE SUS !
3. ALCATUIESTE LISTA DE CUMPARATURI ( identifica VARIABILE) !
4. NU CEDA , FA SCHIMB !
Astazi vom discuta de primul principiu : FII CREATIV .
A fi creativ in negociere inseamna sa:
• Elaborezi creativ care sunt termenele si conditiile care pot fi negociate – pentru vanzarea ta.
• Anticipezi ce poata sa-ti ceara clientul.
• Analizezi in prealabil fiecare cerinta a clientului pentru a determina costul.
• Planifici negocierea – ce doresc sa obtin – minim , maxim.
• Nu fii previzibil- surprinde clientul prin cereri inovatoare.
Daca esti creativ, riscul de intrerupere sau de blocare a unei negocieri va fi minim.