Dragi cititori, in primul articol am aratat principiile negocierii:
1. FII CREATIV
2. TINTESTE SUS
3. ALCATUIESTE LISTA DE CUMPARATURI/ VARIABILE
4. NU CEDA , FA SCHIMB
… si am dezbatut primul principiu : 1. FII CREATIV.
Astazi vom discuta despre ce de-al doilea principiu, TINTESTE SUS, care se caracterizeaza prin urmatoarele etape :
a. Planifica sa tintesti sus – stabileste CAT CERI pentru a obtine CEEA CE DORESTI. Nu-ti fie frica, deoarece daca ceri cat doresti vei obtine mai putin. Clientul stie ca poti “lasa din conditii” deci iti va cere acest lucru.
Atentie : prima cerere trebuie sa fie credibila , nu utilizati tehnica bazarurilor turcesti.
b. Fa o prezentare pozitiva – arata beneficiile si rezultatele financiare tangibile pentru client.
c. Nu ceda rapid – deoarece indica cat de mult crezi in cererile expuse.
d. Tot timpul tinteste sus.
In acest mod iti vei atinge obiectivele cu costuri reduse si ce este cel mai important iti va” ramane loc” pentru urmatoarea negociere…. deoarece aceasta este o poveste fara sfarsit.
Succes in negocieri!