Criza e cuvantul de ordine in zilele de astazi, si ne afecteaza din ce in ce mai mult, asa ca haideti sa lasam deoparte realitatea pentru 5 minute. Va mai amintiti jocul de intrebari si raspunsuri Vrei sa fii milionar sau Cine stie, castiga? Iata 3 intrebari la care va invit sa raspundeti: I. Cate…
Dupa cum probabil intuiti, tasta “TM” (time management) este responsabila cu functia de utilizare desteapta a timpului. Sau, dupa cum formuleaza unii dintre autorii care au devenit deja autoritati in acest domeniu, este vorba despre “investirea inteligenta” a timpului: “Esential nu este cum iti petreci timpul, ci cum il investesti!” (Stephen R. Covey). Astazi imi…
Dragi cititori, in primul articol am aratat principiile negocierii: 1. FII CREATIV 2. TINTESTE SUS 3. ALCATUIESTE LISTA DE CUMPARATURI/ VARIABILE 4. NU CEDA , FA SCHIMB … si am dezbatut primul principiu : 1. FII CREATIV. Astazi vom discuta despre ce de-al doilea principiu, TINTESTE SUS, care se caracterizeaza prin urmatoarele etape : a.…
Dragi cititori, haideti sa ne reamintim principiile negocierii: FII CREATIV TINTESTE SUS ALCATUIESTE LISTA DE CUMPARATURI NU CEDA , FA SCHIMB In precedentele doua articole am discutat despre primele doua principii , in acest articol vom dezbate: 3. ALCATUIESTE LISTA DE CUMPARATURI A CLIENTULUI De cate ori nu vi s-a intamplat dupa ce ati negociat…
Oare de cate ori v-ati simtit in impas in fata unui proiect ale carui cerinte par sa semene atat de mult cu o experienta extraterestra? Ei bine, este foarte probabil ca aceasta senzatie sa indice faptul ca aveti nevoie de un instrument de generare colectiva de idei creative – brainstorming-ul. Cel putin in ultimii zeci…
In vremuri tulburi, cel mai mare pericol nu consta in turbulenta in sine ci in a actiona cu logica zilei de ieri. (Peter Drucker) Prin definitie, schimbarea este o necesitate de adaptare la noi circumstante. O resimtim acum mai acut ca niciodata, in special datorita presiunilor mediului economic; face deja parte din viata manageriala si…
Ati auzit de expresia “Mersul pe bicicleta nu se uita”? Expresia aceasta se refera la increderea ca un lucru odata invatat nu se uita. In acest weekend m-am urcat pe bicicleta dupa o pauza indelungata si, sa fiu sincer, mi-a luat putin timp sa capat increderea de a merge pe strada sau de a naviga…
Al IV-lea principiu al negocierii se refera la schimbul sau vanzarea variabilelor de negociere. Haideti sa vedem in continuare de ce este necesar sa faci schimb si NU sa cedezi sau chiar sa abandonezi variabilele puse in joc? Deoarece, in momentul in care cedezi, partenerul de negociere va considera oferta ta initiala neserioasa si lipsita de…
Tot mai multe nume sonore in domeniul dezvoltarii personale (ex: Brian Tracy, Less Brown sau Anthony Robbins) sustin sub o formulare sau alta ideea ca pana la urma suntem ceea ce gandim despre noi ca suntem. Acest fapt e scos in evidenta atat de numeroase studii de specialitate, cat si de biografiile marilor personalitati ale…
De foarte multe ori in activitatea noastra ne-am intalnit cu cereri exagerate din partea clientilor: “Daca nu imi dai discount 50%, nu incheiem afacerea….”. In aceste situatii trebuie sa stim sa spunem NU, deoarece daca acceptam, afacerea noastra poate fi in pericol. Modalitatile de a spune NU sunt multiple, dar trebuie sa o spunem in…